こんばんは。
内田繊維の 内田 優 です。
今日は先日参加した「伊駒考動倶楽部」での
プルデンシャル生命保険㈱ 長野支社長のお話、第三弾です。
最終回ですのでお付き合いください！！
プルデンシャル生命保険の営業マンの方々は細かな違いはあっても
皆さん大体このような流れで営業活動を行っているそうです↓↓
ゴチャゴチャ書き込みをしてしまって
見ずらいかもしれませんがご了承ください
電話でアポイントを取ってから何度かお客様と話しをして
そのお客様の現状を把握し、必要なところを伝える。
その後、保険の提案をして納得してもらえたら契約。
もし紹介をしてもらえるなら新たな見込客を紹介してもらい
また電話でアポイントを取る。
ずっとこの繰り返しです。
その中で、知識もどんどん増えていくでしょうし
営業トークやプレゼン能力も上達するでしょうし
契約も取りやすくなっていくんだと思います。
レベルアップするにはとにかく反復と継続です。
プロのスポーツ選手も何十回、何百回、何千回、何万回と
ずっと同じ事を繰り返し、プロとしてやっていっているんです。
イチロー選手にしても、カズ選手にしてもそうです。
支社長が言っていたのが
「反復・継続に耐えられる人間が本物のプロになる」
そのくらい反復・継続は難しいことなんです。
「創業は易く守成は難し」
これも同じことですよね。
会社を興す事より、続ける事の方が難しいんです。
最近聞いた言葉では
「したい人１０００人、始める人１００人、続ける人１人」
継続は本当に大変です。自分との闘いです。
ちなみに私は毎日筋トレをやるときめてブログで発表してから
３週間ほど経ちましたが、なんとか続けています。
毎日自分と闘ってます。正直つらい・・・
でも負けません！！これからも続けます！！
厳しい時代ですが内田繊維もなんとか存続し続けられるように
反復・継続の中で色んな事を工夫し、行動していきたいと思います。
