ターゲット、地域など戦略的に考えたＤＭとその３つのポイント

６０代、７０代、８０代のミセス＆シニア向け婦人服卸問屋の３代目、内田優です。 先日仕事を終え夜アパートに帰るとこんなモノが入っていました。 「ん！？手書き？？手紙か？？」 と一瞬思いましたが、手書き“風”にした建築会社のＤＭでした。 どうやら私の家の近所で住宅の見学会を行うようです。

◎ついつい見てしまったＤＭ

「８％でも大丈夫！これから始める家づくりの方法。」 家を建てたいと思っていた方の中で色んな都合やタイミングが合わず 消費税アップ前には建てられなかった方もきっといると思います。 そんな方に向けたキャッチフレーズですね。 裏面を見てみると… 「もしあなたがアパート暮らしに満足しているなら、この封筒は開封せず、そのまま捨てて下さい。」 やりますね～。 私は現在家を建てる気は全くないですし、現在のアパートにも満足しています。 しかし、「そのまま捨ててくれ」と言われると天邪鬼的に中を見たくなってしまいます。 まんまと作戦に引っかかり中身を見てしまいました…。

◎参考になる３つのポイント

このＤＭなかなかうまいと思いませんか！？ 私がこのＤＭで参考にしたいと思った点が３点あります。

• 手書き“風”の文字で親近感を演出している
• 「そのまま捨ててくれ」というネガティブな表現で興味を引いている
• ターゲットを明確にしている

以上の３つのポイントです。一番下のターゲットとは私が想像するに

1. 家を建てたいと思っていたが消費税が５％のうちには間に合わずガッカリしてる人
2. 見学会の近所の「アパート」に住んでいる人

という人たちだと思います。 １はＤＭ表面の文章から想像しました。ポイントは２だと思います。

◎費用対効果を考えた戦略的なＤＭ

このＤＭを見る限り建築会社の方は以下の様な事を考えたと思います。

• アパートにだけ配る為に、郵送ではなくポスティングをする
• 来場の確率を上げる為に、配る地区を近所に限定する

一軒家に住んでる人よりもアパートに住んでる人の方が家を建てる確率はきっと高いですからね。 そして、とにかく広い範囲に数を沢山ばら撒いて来客を増やそうとするのではなく 費用対効果を考え、より確率が高いと思う人たちに対して効果的にＤＭを配っています。 何でもやればいい訳ではなく、このようにＤＭも戦略的に考えていけるといいですよね。 参考になりました。 P.S.肝心なＤＭの中身は…すみません。興味がなかったのでチラッと見てゴミ箱行きとなりました…。